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礼品业发展存在的问题及解决策略

1.产业化、规模化程度低? 礼品业的产业化、规模化低是一个公认的问题,80%以上的公司都是人员少,营业额低的小企业。据有关资料显示,在2000年的时候,最有影响的十家礼品公司专职的业务人员超过十人的只有三、四家,大部分的营业额都低于1000万。而且这些公司的都是经营超过3年,甚至十年的老公司。

近几年礼品业发展迅速,公司规模和人员配置比99年要大很多,但总体来看,仍呈现一个分散小型经营的状态。这种现象与本行业特点是密切相关的,礼品业从一个较低的入门门槛进入,决定了规模小、经营灵活的小企业的大量存在。小企业的缺点是不适应现代化市场发展趋势,难以创立强势品牌,

作为一个行业来讲,必须有几家大的领军企业,这样的架构才能稳定。目前我国礼品行业缺少的就是这个。可喜的是,随着市场的进一步扩大和对外开放的加深,礼品业也开始进行一场结构的调整过程,一些企业之间已经具备了向大型、现代化礼品公司发展的资质,开始打造自己的集团化和品牌战略。?

2.行业运行不规范? 礼品业初期大多靠关系,不能做到公平竞争。由于礼品行业没有正规的行业规范出台,再加上激烈的市场竞争,在运作的过程中会有很多不规范的商业行为,比如恶意竞争、私自转单、知识产权侵害等。很多礼品公司不在提高自身的产品和服务上下功夫,而在低价竞争上做文章,

采取对客户不负责任的态度,用质差价低的产品去冲击优质的产品,用仿冒品去冲击正品。这严重影响了整个行业的利益和形象。 恶性竞争只能保持短期的小部分人的利益,给行业带来的是经营的萎缩,导致一些资金不雄厚的小公司举步唯艰,不少礼品公司已退出礼品业,转向其它的行业。

剩下的也被迫卷入这种和竞争对手的厮杀,用微薄的利润维持公司的生存。行业运行不规范的另一个表现是诚信度低。据业内人士介绍,前几年业务员私自转单的现象比较严重,在约3000家的礼品公司中,差不多有一半都是业务员拿到了大单之后离开,出去自己成立的公司。

这严重动摇了行业内的诚信度,所以导致礼品行业出现了一些不正常的现象:一是老板亲自接单,因为对业务员的不信任,签单都需要老板亲自出马。另一个不正常的现象是家族企业增多,这同样是因为信任度低,很多老板就不得不在重要的职位上安排自己的亲戚,虽然他们都知道家族企业的危害,

但这总比让别人把订单截走要好。由于礼品行业的技术含量不高,进入门槛低,这种现象还会在很长一段时间内继续存在。另外一个不规范表现在管理上,现在一些企业还停留在“人治人”的阶段,没有建立一套完善的管理制度,

这种方式有很大的随意性和主观性,不利于公司的发展壮大。订单的管理没有信息化,效率低。虽然一些礼品企业已经意识到订单的信息化管理很重要,并且开始改变,但对整个行业来说,信息化程度还不高。礼品业应该从这种状态中扭转过来,除了走分工合作专业化,搞现代化经营之路以外,

作为相关部门,尽快出台一本针对礼品行业的规范是很有必要的。

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